¿Has pensado que la opus magnum de Alexandre Dumas pudiese enseñarnos algo sobre generar alianzas? Si no has leído la obra o visto alguna de las adaptaciones cinematográficas, te cuento: En una parte del relato, el joven D'Artagnan iba a batirse a duelo contra 3 de los mosqueteros del rey, cuando debido a un incidente termina uniendo fuerzas con ellos para derrotar a un enemigo que representaba una amenaza mayor. Es decir, terminó aliándose con aquellos desconocidos a los que inicialmente consideraba sus enemigos, sopesando la posible valía de tenerlos a su lado contra el tenerlos de “enemigos”.
Desafortunadamente, esta mentalidad parece no tener mucho eco en nuestro país. Por lo general se suele buscar primero el bienestar PROPIO, y creemos que solo nosotros sabemos TODO con respecto a nuestra industria y nuestros clientes. Sin embargo, soy un convencido de que la mentalidad de D'Artagnan; buscar con quien sumar fuerzas en lugar de tratar de vencer a todos en solitario, es mucho más beneficiosa para el ecosistema emprendedor y empresarial.
Se suele pensar que buscar y generar alianzas puede ser visto como señal de debilidad, inmadures o falta de confianza. Nada más alejado de la realidad, y quisiera expresarlo en 3 puntos:
1. Generar alianzas te hará posible ofrecer un producto o servicio en el cuál no eres experto, lo que se traduce en un mejor servicio al cliente ya que entregas algo sólido y que dará los resultados esperados. La contra sería tratar de hacerlo todo tu mismo y “ver que pasa”.
2. Dicho lo anterior, podrás especializarte para ser EXPERTO en el área que dominas, lo cual generará confianza a tu mercado y te permitirá posicionarte como referente de tu sector, afianzándote sobre tu competencia.
3. Formar alianzas te permite generar una red de contactos y prospectos de negocios mucho más grande que la que tú por tu cuenta pudieras llegar a formar, lo que invariablemente se traducirá en mayores fuentes de ingresos para tu proyecto.
Para redondear el tema, me atreveré a hacerte un par de recomendaciones si estás buscando generar una alianza:
1. Busca reciprocidad. Como el lema de los Mosqueteros: “uno para todos, y todos para uno”. La relación debe fluir en ambos sentidos, en un claro GANAR-GANAR, en donde tu aportas a la relación en la misma medida que la otra parte te suma.
2. Busca Afinidad. Debe estar alineado a tus valores empresariales y de comunicación, en orden de generar una alianza fuerte y duradera, piensa a futuro, no en el proyecto que te urge atender.
En México nos vanagloriamos de saber unirnos en las catástrofes, es hora de que nos unamos para fortalecernos, no solo para repararnos, ¿estás de acuerdo?.